8. Sensibilidad al precio
El precio sigue siendo un elemento importante en el marketing mix. Las empresas a menudo comienzan por determinar el precio y dejan que otras decisiones de marketing dependan de él.
El precio depende, por un lado, de los costos de la creación del producto/servicio, de cómo se distribuya, por ejemplo, a nivel local, nacional e internacional. Al determinar el precio, se debe tener en cuenta el público destinatario. ¿Quién puede permitirse esto?
Otra estrategia es concentrarse en el valor añadido que su producto/servicio ofrece a su público objetivo. Tenga en cuenta, aquí siempre será la competencia a nivel de precio, a través de proveedores de bajo costo, pero usted vuelve a su punto de venta único, ventaja competitiva – su vaca púrpura. Si tiene éxito en la creación de valor añadido, el consumidor pagará. Si ese valor añadido está en el nombre de la marca, es un capital valioso. Según Philip Kotler, las marcas superiores pueden exigir más, pero no tanto más que antes.
La sensibilidad a los precios del consumidor
Es en última instancia el consumidor quien decide si piensa que su producto/servicio vale su inversión en él… Algunos productos/servicios son menos sensibles al precio – la demanda es menos elástica que otros. Por un lado, esto se aplica a productos/servicios de prestigio y alta calidad para los cuales hay pocas alternativas – piense en los Grupos de Entrenamiento VIP Mastermind como un ejemplo. La gente es menos sensible al precio si quiere el producto.
Nuevo producto
Dos estrategias para fijar el precio de los nuevos productos:
La estrategia de precio exclusivo temporal: si tiene un producto innovador, comience como un producto exclusivo y se sitúe en un nivel alto con el precio. A medida que el producto se vuelva menos exclusivo con los años, el precio bajará.
La estrategia de precio de penetración: Imagine que quiere conquistar un mercado rápidamente, es decir, ganar rápidamente una gran cuota de mercado. Entonces se debe elegir un precio más bajo.
Métodos de fijación de precios
El costo de su producto de servicio es una decisión vital de su negocio. El método simple para determinar el precio es el método de costo más alto. Esto implica estimar sus costos y agregar un margen de ganancia. Otro método basado en los costos es el de la fijación de precios de equilibrio. La empresa estima el precio al que alcanza un cierto rendimiento deseado.
El tercer enfoque para establecer un precio es empezar con el consumidor. ¿Qué valor le dan a su producto/servicio? ¿Cuánto está dispuesto a pagar por el producto/servicio X
Otro enfoque de la fijación de precios es tomar el precio actual del líder o líderes del mercado. Si usted viene como un pequeño nuevo jugador a un mercado en el que hay poca diferencia en el producto/servicio, entonces probablemente no es una mala estrategia.