2. Alto crecimiento
2.1 Crecimiento habitual
Si piensas en el crecimiento de los negocios, ¿qué te viene a la mente? Bueno, el crecimiento es bueno; de hecho, los negocios crecen o mueren. Sí, y el crecimiento es una buena función lineal que depende en gran parte de la estrategia de un negocio. Y crecer es siempre mejor.
Esas son creencias comunes. ¿Qué sabemos de ellas? Sabemos que no hay base en ninguna ciencia para esas creencias y que, de hecho, no siempre son verdaderas en el mundo de los negocios. En el mejor de los casos, son verdades a medias. En el peor, son pura ficción.
2.2 Los mitos del Crecimiento
El crecimiento puede ser bueno, y puede ser malo. Depende. Puede crear valor, pero si no se gestiona adecuadamente, puede destruirlo. Puede destruir el valor cuando la cantidad o el ritmo de crecimiento excede la capacidad de gestión, hace hincapié en los controles de calidad, hace hincapié en los aspectos financieros, controla, diluye la propuesta de valor para el cliente e impulsa a una empresa a un espacio competitivo diferente donde competirá ante una competencia mejor capitalizada y más eficiente
Crecer a lo grande no siempre es mejor. De hecho, al crecer, los negocios aumentan su complejidad, requiriendo más burocracia, reglas, personal administrativo y gerencial, y sistemas de información, todo lo cual puede destruir el “alma empresarial de la pequeña empresa”. Y, con el aumento de tamaño viene no sólo la complejidad, sino también la necesidad de una gestión más profesional. Un negocio puede superar su capacidad de gestión existente.
El crecimiento estresará a las personas, los procesos y los controles existentes. Además, requerirá que el empresario cambie fundamentalmente: de ser sólo un empresario para convertirse en empresario y gerente y, en última instancia, a convertirse en gerente y líder. El crecimiento cambia fundamentalmente lo que un empresario hace todos los días y cómo lo hace. La mayoría de los empresarios primerizos encuentran esos cambios difíciles. Algunos los encuentran desagradables. Muchos piensan que el crecimiento es más de lo mismo. Pero no es así. El crecimiento transforma casi todo en un negocio
2.3 Las cuatro formas de crecer
Sólo hay cuatro maneras de hacer crecer un negocio: mejoras, innovaciones, escalada y adquisiciones estratégicas.
Las mejoras significan ser mejor, más rápido y/o más barato. Las mejoras son el “bloqueo y el abordaje” de los negocios e incluyen la optimización de sus productos y servicios, sus procesos de negocios y la experiencia del cliente. De hecho, se puede mejorar lo que se hace en cada área funcional de su negocio.
La innovación es hacer algo nuevo para su negocio. Las innovaciones no tienen que ser únicas. De hecho, la singularidad es poco probable. Innovación significa hacer algo que es realmente nuevo o diferente para su negocio.
La tercera forma de crecer es a través de la escalada. La mayoría de las empresas comienzan las fases de alto crecimiento cuando están preparadas para crecer, para hacer mucho mejor lo que funciona bien. La escalada es la forma en que los negocios crecen rápidamente. Llegar a ese punto es difícil. Esto ocurre con éxito si el empresario ha construido los cimientos y ha establecido las personas, los procesos y los controles adecuados que permitan el escalamiento sin sacrificar la calidad o la estabilidad financiera. Muchos empresarios informaron que se consumieron durante la fase de escalamiento porque ésta creó una turbulencia significativa
La cuarta forma de crecer es haciendo pequeñas adquisiciones estratégicas. Las adquisiciones estratégicas son inversiones en nuevos mercados geográficos, segmentos de clientes, productos, servicios o capacidades que se pueden ampliar a través de la base de datos de sus clientes o de sus productos existentes. El propósito de las adquisiciones estratégicas debe ser aumentar las posibilidades de crecimiento de su negocio.
Habilidades sociales para el emprendimiento
Para tener éxito ahora y en el futuro, los jóvenes empresarios necesitan no sólo reforzar sus habilidades sociales existentes sino también desarrollar otras nuevas. Por lo general las habilidades sociales son habilidades interpersonales como.:
Grupo de habilidades | Habilidades actuales | Habilidades futuras |
Habilidades intra e interpersonales |
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Crear y mejorar habilidades |
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Información, oportunidades y gestión de riesgos |
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Habilidades de mentalidad de crecimiento |
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Evaluación Previa a la Capacitación (EPC)
Después de tener esta breve introducción teórica, los Coaches de Empresas de Alto Crecimiento pueden llevar a cabo una encuesta previa a la formación que medirá y evaluará el nivel actual de las habilidades y competencias sociales de las personas. El objetivo del EPC es evaluar en qué nivel se encuentran los usuarios como grupo, así como individualmente. Esta encuesta contribuirá a la evaluación final y realizará un seguimiento de los resultados antes y después de la capacitación. La segunda encuesta (EPC) se llevará a cabo después de la capacitación y debe considerarse como una retroalimentación genuina que es esencial para el Coach. Sacará a la luz cualquier punto de tensión que los participantes hayan tenido que afrontar. Al ser estratégico, el Coach puede recopilar información sobre estas áreas problemáticas, y las posibles soluciones.
EPC
Formulario de autoevaluación previa a la capacitación
Coach de Empresas de Alto Crecimiento – Desarrollar personas para el crecimiento |
Por favor complete este formulario antes de la capacitación de Coach de Empresas de Alto –Crecimiento – Desarrollo de personas para el crecimiento
Nombre: ………………………………………………………………………………………………………………………
Título del trabajo: ………………………………………………………………………………………………………….
Organización/Instituto/PYME/Otros: ……………………………………………………………………………….
Por favor, evalúe el siguiente cuestionario marcando una opción de 1-5 en la escala de calificación (5 estando muy de acuerdo/1 en gran desacuerdo) en respuesta a las siguientes declaraciones:
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
1. Tengo confianza en la gestión eficaz del tiempo | |||||
2. Tengo confianza en establecer los objetivos correctamente | |||||
3. Entiendo el proceso y las etapas de la formación de equipos | |||||
4. Tengo experiencia en liderazgo | |||||
5. Entiendo qué son las cuestiones esenciales en el liderazgo organizacional | |||||
6. Confío en entender los métodos de autorrealización | |||||
7. Confío en entender los métodos de autoactualización | |||||
8. Tengo conocimientos sobre pautas para crear confianza y compromiso entre el equipo | |||||
9. Tengo conocimiento de factores de éxito para la capacidad de adaptarse fácilmente a los cambios y factores externos |
*La misma encuesta se puede utilizar como EPE (Evaluación Post-Entrenamiento) para evaluar el nivel de habilidades después de las sesiones de entrenamiento.