8. Prijsgevoeligheid
Prijs blijft een belangrijk element in de marketingmix. Bedrijven beginnen vaak met het bepalen van de prijs en laten andere marketingbeslissingen ervan afhangen.
De prijs is enerzijds afhankelijk van de kosten van het maken van het product / de dienst, hoe wordt het verdeeld, b.v. lokaal, nationaal, internationaal. Bij het bepalen van de prijs moet rekening worden gehouden met de doelgroep. Wat kan dit zich veroorloven?
Een andere strategie is concentreren op de toegevoegde waarde die uw product / dienst uw doelgroep biedt. Houd er rekening mee dat er altijd prijsconcurrentie zal zijn, via goedkope providers, maar u keert terug naar uw Unique Selling Point, concurrentievoordeel – uw Purple Cow. Lukt het je om meerwaarde te creëren, dan betaalt de consument. Als die meerwaarde in de merknaam zit, is het een waardevol kapitaal. Volgens Philip Kotler kunnen superieure merken meer eisen, maar niet zoveel meer dan voorheen.
De prijsgevoeligheid van de consument
Het is uiteindelijk de consument die beslist of hij of zij denkt dat uw product / diensten hun investering erin waard zijn. Sommige producten / diensten zijn minder prijsgevoelig – de vraag is minder elastisch dan andere. Dit geldt enerzijds voor prestigieuze, kwalitatief hoogwaardige producten / diensten waarvoor weinig alternatieven zijn – denk aan VIP Mastermind Coaching Groups als voorbeeld. Mensen zijn minder prijsgevoelig als ze het product willen.
Nieuw product
Twee strategieën voor het prijzen van nieuwe producten:
De exclusieve tijdsafhankelijke prijsstrategie: als u een innovatief product heeft, start u als een exclusief product en zit u hoog op de prijs. Naarmate het product in de loop van de jaren geleidelijk minder exclusief wordt, zal de prijs dalen.
De penetratieprijsstrategie: Stel u voor dat u snel een markt wilt veroveren, dat wil zeggen snel een groot marktaandeel wilt verwerven. Dan moet er voor een lagere prijs worden gekozen.
Prijsmethoden
Het kosten van uw serviceproduct is een cruciale beslissing van uw bedrijf. eenvoudige methode om de prijs te bepalen is de cost-plus methode. Dit houdt in dat u uw kosten inschat en een winstmarge toevoegt. Een andere op kosten gebaseerde methode is break-even pricing. Het bedrijf schat de prijs waartegen het een bepaald gewenst rendement behaalt.
De derde benadering om een prijs vast te stellen, is te beginnen bij de consument. Welke waarde hechten ze aan uw product / dienst? Hoeveel is hij bereid te betalen voor product / dienst X
Een andere benadering van prijsstelling is om de huidige prijs van de marktleider (s) af te nemen. Kom je als kleine nieuwe speler op een markt waar er weinig verschil is in het product / dienst, dan is dit waarschijnlijk geen slechte strategie.