2. Forse Groei
Wat komt er in je op als je denkt aan bedrijfsgroei? Nou, groei is goed; bedrijven groeien of sterven zelfs. Ja, en groei is een mooie lineaire functie die voor een groot deel afhangt van de strategie van een bedrijf. En groter worden is altijd beter.
Die overtuigingen komen vaak voor. Wat weten we van ze? We weten dat er in geen enkele wetenschap een basis is voor die overtuigingen en dat ze in feite niet altijd waar zijn in de zakenwereld. In het beste geval zijn het halve waarheden. In het ergste geval is het pure fictie
Groei kan goed zijn en groei kan slecht zijn. Het hangt er van af. Groei kan waarde creëren, maar als het niet goed wordt beheerd, kan groei waarde vernietigen. Groei kan waarde vernietigen als de hoeveelheid of het groeitempo de bestuurlijke capaciteit overschrijdt, kwaliteitscontroles benadrukt, financiële nadruk legt
controleert, verwart iemands waardepropositie voor klanten en stuwt een bedrijf naar een andere concurrerende ruimte waar het zal concurreren tegen beter gekapitaliseerde, efficiëntere concurrentie.
Groter groeien is niet altijd beter. Door groter te worden, vergroten bedrijven zelfs hun complexiteit, wat meer bureaucratie, regels, administratieve en leidinggevende mensen en informatiesystemen vereist, die allemaal de ‘ondernemende ziel van een klein bedrijf’ kunnen vernietigen. En met grotere afmetingen komt niet alleen de complexiteit, maar ook de behoefte aan professioneler beheer. Een bedrijf kan zijn bestaande beheercapaciteiten ontgroeien.
Groei zal bestaande mensen, processen en controles benadrukken. Bovendien vereist groei dat de ondernemer fundamenteel verandert van alleen ondernemer worden tot ondernemer en manager worden en uiteindelijk manager en leider worden. Groei verandert fundamenteel wat een ondernemer elke dag doet en hoe hij of zij dat doet. De meeste startende ondernemers vinden die veranderingen moeilijk. Sommigen vinden ze onsmakelijk. Veel ondernemers denken dat groei gewoon meer van hetzelfde is. Niet zo. Groei verandert bijna alles in een bedrijf.
2.3 De vier manieren om te groeien2.3 The Four Ways to Grow
Er zijn vier manieren om een bedrijf te laten groeien: verbetering, innovatie, schaalvergroting en strategische overnames.
Verbeteringen betekenen beter, sneller en / of goedkoper worden. Verbeteringen zijn het ‘blokkeren en aanpakken’ van bedrijven en omvatten het verbeteren van uw producten en diensten, uw bedrijfsprocessen en de klantervaring. U kunt zelfs verbeteren wat u doet op elk functioneel gebied van uw bedrijf.
Innovatie is iets nieuws doen voor uw bedrijf. Innovaties hoeven niet uniek te zijn. Uniekheid is zelfs onwaarschijnlijk. Innovatie betekent iets doen dat echt nieuw of anders is voor uw bedrijf.
De derde manier om te groeien door te schalen. De meeste bedrijven gaan in een hoge groeifase wanneer ze klaar zijn om te schalen – om nog veel meer te doen wat goed werkt. Schalen is hoe bedrijven snel groeien. Op dat punt komen is moeilijk. Dit lukt met succes als en alleen als de ondernemer de basis heeft gelegd – de juiste mensen, processen en controles heeft ingesteld die schaalvergroting mogelijk maken zonder in te boeten aan kwaliteit of financiële stabiliteit. Veel ondernemers meldden dat ze tijdens de schaalfase werden geconsumeerd omdat schaalvergroting aanzienlijke turbulentie veroorzaakte
De vierde manier om te groeien is door kleine strategische overnames te doen. Strategische acquisities zijn acquisities van nieuwe geografische markten, klantsegmenten, producten, diensten of mogelijkheden die u kunt schalen via uw bestaande klantenbestand of uw bestaande producten kunt schalen. Het doel van strategische acquisities moet zijn om de schaalmogelijkheden voor uw bedrijf te vergroten.
Growth can be good, and growth can be bad. It depends. Growth can create value, but, if not properly managed, growth can destroy value. Growth can destroy value when the amount of or pace of growth exceeds managerial capacity, stresses quality controls, stresses financial
controls, dilutes one’s customer value proposition, and propels a business into a different competitive space where it will compete against better capitalized, more efficient competition.
Growing bigger is not always better. In fact, in growing bigger, businesses increase their complexity, requiring more bureaucracy, rules, administrative and managerial people, and information systems, all of which can destroy the “small company entrepreneurial soul.” And, with increased size comes not only complexity, but also the need for more professional management. A business can outgrow its existing management capabilities.
Growth will stress existing people, processes and controls. Furthermore, growth requires the entrepreneur to fundamentally change from being just an entrepreneur to becoming an entrepreneur and manager, and ultimately to becoming a manager and leader. Growth fundamentally changes what an entrepreneur does every day and how he or she does it. Most first-time entrepreneurs find those changes difficult. Some find them unpalatable. Many entrepreneurs think that growth is just more of the same. Not so. Growth transforms almost everything in a business.
Soft Skills for Entrepreneurship
To be successful now and in the future, young entrepreneurs need not only to strengthen their existing soft skills but to develop new ones. Soft skills are therefore interpersonal skills such as:
Pre-Training Assessment (PTA)
Na deze korte theoretische introductie kunnen High Growth Enterprise Coaches een pre-training enquête houden die het huidige niveau van soft skills en competenties van mensen zal meten en evalueren. Het doel van de PTA is om te beoordelen op welk niveau de gebruikers zich bevinden als een groep, maar ook individueel. Deze enquête draagt bij aan de eindbeoordeling en volgt de resultaten voor en na de training. De tweede enquête (PTE) wordt uitgevoerd na de training en moet worden beschouwd als een echte feedback die essentieel is voor de trainer. Het zal eventuele pijnpunten aan het licht brengen waarmee leerlingen te maken kunnen krijgen. Door strategisch te zijn, kan de coach informatie verzamelen over deze probleemgebieden en mogelijke oplossingen.
PTA
Pre-Training Self-Assessment Form
High Growth Enterprise Coach – Developing People for Growth |
Please complete this form prior to High Growth Enterprise Coach – Developing People for Growth training
Name: ……………………………………………………………………………………………
Job Title: …………………………………………………………………………………………
Organization/Institute/SME/Other: ………………………………………………………………
Please assess the following questionnaire by ticking an option from 1-5 on the rating scale (5 being strongly agree/1 being strongly disagree) in response to the statements below: