10: Analyse der Wettbewerber
Wann ist Ihr Unternehmen erfolgreich? Ist es, wenn Sie finanzielle und Einkommenssicherheit erreichen? Oder wenn Ihr Service besser ist als der Ihrer Konkurrenz. Eine Wettbewerbsanalyse ist für Ihr Unternehmen unerlässlich und sollte regelmäßig durchgeführt werden.
Mit einer Wettbewerbsanalyse listen Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens im Verhältnis zu Ihren Konkurrenten auf. Und Ihre Wettbewerbsanalyse liefert Ihnen Daten für Ihre SWOT-Analyse.
Finden Sie heraus, wer Ihre Konkurrenten sind. Machen Sie einen Unterschied zwischen direkten und indirekten Konkurrenten. Direkte Konkurrenten bieten ein Produkt oder eine Dienstleistung an, die zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt. Indirekte Konkurrenten verkaufen ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ähnelt oder eine Alternative dazu darstellt. Ein indirekter Wettbewerber kann auch in einer Region ansässig sein, auf die sich Ihr Unternehmen nicht konzentriert. Konzentrieren Sie Ihre Forschung auf Ihre direkten Konkurrenten.
Informationen sammeln
Wenn Sie wissen, wer Ihre direkten Konkurrenten sind, beantworten Sie die folgenden Fragen:
Welche Konkurrenten sind wo? Sehen Sie sich die Website dieser anderen Trainerinnen und Trainer an.
– Wie viele andere Unternehmer sind in der Gegend ansässig?
– Welche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen meine Konkurrenten?
– Welche Zielgruppe haben meine Konkurrenten im Visier?
– Welche Preise oder Stundensätze berechnen sie? Einen Kostenvoranschlag anfordern. Damit erhalten Sie wertvolle Informationen.
– Wie hoch ist ihr Bekanntheitsgrad? Und wie werben meine Konkurrenten? Über soziale Medien, Werbespots oder Folder?
– Welche Dienstleistungen bieten meine Mitbewerber an? Sind sie auch Broker, Trainer, Berater oder Moderator?
Erstellen Sie eine Wettbewerbsanalyse
Legen Sie dann alle Daten in einer übersichtlichen Tabelle ab. Was sind die Stärken und Schwächen von Ihnen als Coach im Vergleich zu Ihren Konkurrenten?
Coach 1 Coach 2 Coach 3
Preis
Qualität
Produktpalette
Standort
Dienst