7: Marketing-Mix
Sie möchten, dass die Kunden Sie als Trainer wählen. Und nicht Ihren Konkurrenten. Wie wollen Sie das erreichen? Mit dem Marketing-Mix können Sie Ihre Pläne schnell in einen praktischen Ansatz umsetzen. Der Marketing-Mix ist ein wichtiger Teil Ihres Kommunikationsplans und Ihrer Marketingstrategie.
Von der Marktforschung zum Marketing-Mix
Die Ergebnisse Ihrer Marktforschung zeigen, wer Ihre Kunden sind und wo Sie sie finden können. Mit dem Marketing-Mix arbeiten Sie heraus, wie Sie Ihre Marketingstrategie in die Praxis umsetzen werden. Auf diese Weise geben Sie Ihrem Unternehmen eine klare Identität, die den Wünschen Ihrer Kunden entspricht.
Der Marketing-Mix: die Bedeutung Ihrer Marke
Design spiegelt die Welt um uns herum wider. Eine gut geführte Marke ist ein wichtiger Teil des Aufbaus Ihres Unternehmensbewusstseins und Ihrer Bekanntheit. Sie wird auch dazu beitragen, dass sich Ihr Zielmarkt leicht mit Ihnen identifiziert. Sie möchten, dass Ihr Marketing und Ihre Kommunikation dem Image entsprechen, das Sie ausstrahlen möchten. Das Logo und die visuelle Identität einer Marke bestehen aus mehreren visuellen Elementen, wie Formen, Symbolen, Zahlen und Wörtern. Aber interessanterweise ist die wichtigste visuelle Komponente, an die sich die Menschen am meisten erinnern, die Farbe. Tatsächlich erhöht Farbe den Wiedererkennungswert einer Marke um bis zu 80%. Denken Sie über die Psychologie der Farbe und ihren Einfluss auf Ihre Marke nach, z.B. kommunizieren lebendige Farben eine gute Energie und ein Erwachen. Orange gilt als abenteuerlich und wird mit Kreativität assoziiert, während heißes Pink Energie und Aufregung vermittelt. Grün – kann helfen, die Sehkraft, Stabilität und Ausdauer zu verbessern, während Gelb – das Gedächtnis aktiviert, die Kommunikation fördert, die Sehkraft verbessert und Vertrauen schafft.
Online-Marketing
Gutes Online-Marketing ist ein wichtiger Teil des Marketing-Mix. Stellen Sie sicher, dass Sie online leicht zu finden sind. Entwickeln Sie eine Website für Ihr Unternehmen und werden Sie in sozialen Medien aktiv. Auf diese Weise erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Organisation. Investieren Sie in Ihre Fähigkeiten in diesen wichtigen Bereichen.
Kommunikationsplan und Marketingstrategie
Setzen Sie den Marketing-Mix in einen guten Kommunikationsplan oder eine Marketing-Strategie in konkrete Schritte um. Machen Sie folgende Dinge klar: Was wollen Sie erreichen? Wer ist Ihre Zielgruppe? Und welche Teile des Marketing-Mix verwenden Sie dafür?
Die 4 Ps des Marketing-Mix
Produkt
Produkt steht für mehr als nur Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Was ist der Mehrwert? Welches Problem wird dadurch gelöst? Welche Möglichkeiten bietet es? Berücksichtigen Sie auch Verpackung, Garantiebedingungen, Erscheinungsbild und Marke.
Preis
Der Preis sagt etwas über das Produkt aus, das Sie liefern, aber auch über den Teil des Marktes, auf den Sie sich konzentrieren. Mit einem hohen Preis ziehen Sie eine andere Zielgruppe an als mit einem Stuntpreis. Aktuelle Preise und Preisentwicklungen für Produkte, Dienstleistungen und Produzenten finden Sie auf der CBS-Website
Ort
Der Ort, an dem Ihr Unternehmen ansässig ist, ist nicht immer der Ort, an dem Kunden Ihr Produkt finden. Dies kann auch in einem Geschäft, über einen Händler oder im Internet geschehen.
Werbung
Die Förderung kann auf verschiedene Weise und über verschiedene Kanäle erfolgen. Messen, Newsletter oder Twitter sind ebenfalls mögliche Werbekanäle. Online-Marketing wird immer wichtiger. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Website leicht zu finden ist und gut gepflegt aussieht.
5 P’s oder 6 P’s
Traditionell werden 4 P’s unterschieden. Da das Marketing immer fortschrittlicher wird, argumentieren einige Leute für bis zu 6 Ps. Das 5. P steht gewöhnlich für Presentation. Erscheinungsbild und Image beeinflussen die Wahl des Kunden. Achten Sie darauf, dass sich Ihre Präsentation gut in den Rest Ihres Marketing-Mixes gemäß Branding einfügt. Online-Marketing ist auch hier wichtig. Mit Ihrer Website, Ihrer Facebook-Seite und Ihrem Twitter-Kanal bestimmen Sie weitgehend das Image Ihres Unternehmens.
Das 6. P von Marketing. steht für “People”, die den Kern Ihrer Coaching-Praxis bilden. Ganz gleich, wie viele P’s Sie in Ihrem Marketing-Mix verwenden, der Punkt ist, dass es eine gute Kohärenz zwischen den Marketinginstrumenten gibt. Achten Sie auch auf die Konkurrenz: Welchen Marketing-Mix setzen sie ein?