3: Der Marketingplan
Der Marketingplan ist das Kernstück Ihrer Marketingbemühungen. Zuerst sollten Sie den Zweck des Marketingplans beschreiben. Dies ist nicht für alle gleich. Beginnen Sie Ihr Unternehmen gerade erst? Dann können Sie einen langfristigen Marketingplan schreiben, bei dem Ihre Coaching-Praxis im Mittelpunkt steht. Sie können aber auch einen Marketingplan für die Einführung eines Produkts/einer Dienstleistung schreiben. In diesem Fall steht die Einführung des neuen Produkts im Mittelpunkt. Andere Marketingziele können z.B. sein: die Erhöhung der Kundenzahl, der Eintritt in einen neuen Markt oder eine neue Kunden-Produkt-Kombination.
Ich bin mir nicht sicher, ob das hierher passt, es ist ein bisschen zu früh im Inhaltsfluss, ich denke, es liest sich jetzt besser, den Text zu bringen – Der Marketingplan.
Der Marketingplan besteht aus mehreren Punkten:
SWOT-Analyse
SWOT steht für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Bedrohungen). In dieser Analyse stellen Sie daher die wichtigsten Stärken und Schwächen des Unternehmens (intern) den größten Chancen und Bedrohungen (extern) gegenüber.
Marketing-Zielgruppe
Sie müssen beschreiben, wer Ihre idealen Kunden sind und was ihre Bedürfnisse sind. Wichtige zu beschreibende Punkte sind: – Allgemeine Merkmale – Beschreiben Sie Ihre Zielgruppen in wenigen Worten. – Anzahl der bestehenden Kunden – Machen Sie sich einen Überblick über die wichtigsten Kunden, in Bezug auf Umsatz oder Kundenbindung. – Anzahl der potentiellen Kunden – Visualisieren Sie, wer Ihre neue Zielgruppe bilden kann.
Bedürfnisse
Finden Sie heraus, was die Bedürfnisse der Zielgruppe sind.
Ziele des Marketings
Hier beschreiben Sie, was Sie erreichen wollen. Dies betrifft z.B. einen bestimmten Umsatz oder Wettbewerb. Die Ziele müssen konkret und messbar sein. Formulieren Sie sie als SMART-Ziele: Spezifisch Messbar Akzeptierbar Realistisch Zeitgebunden.
Ein Beispiel für ein Marketingziel ist: Der Umsatz der Zielgruppe “Frauen zwischen 65 und 75 Jahren” stieg im dritten Quartal 2020 um 10 Prozent.
Marketing-Strategie
Die Marketingstrategie beschreibt die Art und Weise, wie Sie die Ziele erreichen wollen. Die Strategie zielt in erster Linie darauf ab, durch die Auswahl der richtigen Zielgruppen und den Einsatz der richtigen Marketinginstrumente einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.
Marketing-Werkzeuge
- Welche Instrumente werden Sie einsetzen, um die Marketingziele zu erreichen? Hier kommen die vier Ps aus dem Marketing-Mix:
- Produkt
- Welches Produkt liefern Sie? Was ist der Mehrwert für den Kunden?
- Preis
- Zu welchem Preis bieten Sie Ihr Produkt an? Wie kommen Sie zu diesem Preis? In welchem Marktsegment befinden Sie sich mit Ihrem Preis?
- Ort
- Wo bieten Sie Ihr Produkt an (viele Verkaufsstellen oder Exklusivvertrieb)? Haben der Geschäftsstandort und das Ladenlayout eine eigene Identität, um sich von den Konkurrenten zu unterscheiden?
- Werbung
- Wie erreichen Sie Ihre Kunden? Welche Werbemittel setzen Sie ein (, Internet, Direktwerbung, Bemusterung, persönlicher Verkauf)?
- Dieses Modul hat sich mit dem Marketingplan befasst. Der Marketingplan besteht aus mehreren Themen. Diese Themen sind miteinander verwandt und mit der richtigen Balance erhalten Sie einen erfolgreichen Marketingplan. Sie müssen über Ihre Stärke und Ihre einzigartigen Verkaufsargumente nachdenken. Bitte denken Sie an den Kontext, in dem Sie sich bewegen. Hat Ihr Produkt/Dienstleistung den richtigen Preis, ist es/er auf die richtige Art und Weise zugänglich, wird es/er benötigt? In welchem Verhältnis stehen die verschiedenen Themen des Marketingplans zueinander? Sie müssen die Stimme Ihres Kunden kennen, und noch wichtiger, der Kunde muss Sie kennen.
- Nun, da Sie das Modul abgeschlossen haben, sollten Sie dazu in der Lage sein:
- Erklären Sie den Einsatz von Marketing in Ihrer Organisation
- Beschreiben Sie eine Reihe von Möglichkeiten, wie Ihre Coaching-Praxis Marketing in den Alltag einweben kann.
- Seien Sie neugierig, mehr über Marketing erfahren zu wollen..