4: Wettbewerbsvorteil
Sie benötigen einen X-Faktor, um ein florierendes Unternehmen zu führen. Dies ist der einzige entscheidende Vorteil, der Sie von Ihrer Konkurrenz abhebt. Schauen Sie sich Beispiele wie Starbucks, Apple oder Nike an, und Sie verstehen sofort den Wert eines Wettbewerbsvorteils durch einen starken X-Faktor.
Das Ziel für Sie ist, dass Sie nach der Lektüre von Thema 4 sofort mit der Schaffung oder Schärfung Ihres X-Faktors beginnen können: Wettbewerbsvorteil. Indem Sie diesen Vorteil – Ihren Unique Selling Point – kommunizieren, bewegen Sie sich von dem ständigen Versuch, potenzielle Kunden zu überzeugen, hin zur Gewinnung von Kunden, die zu Ihnen kommen. Natürlich ist eine gute Sichtbarkeit dafür unerlässlich. So können Sie sich auf die weitere Optimierung Ihres Unternehmens konzentrieren.
Kein weiteres Tonzentrum
Auf der ganzen Welt wird in Kunst- und Gemeindezentren Keramik unterrichtet. Werfen, Plattenbau, Formenbau, das kann man überall lernen. Aber es gibt nur einen Ort auf der Welt, an den Menschen aus allen Kontinenten, sogar weltberühmte Künstler, reisen, um mit dem Ton zu spielen. Das ist in Oisterwijk, einem winzigen kleinen Dorf in den Niederlanden, am Europäischen Keramik-Workcenter. Und warum? Weil sie den X-Faktor haben. Niemand weiß genau, was es ist, aber seit 50 Jahren ist es so, wie es die New York Times festgelegt hat: Die beste Residenz für Keramik in der Welt. Was Martin Margiela für Mode, David Byrne für Popmusik und Zumthor für Architektur ist, ist das EKWC für Keramik.
Wettbewerbsvorteil:
Michael Porter ist einer der wichtigsten Marketing-Gurus der Welt. Im Jahr 1980 veröffentlichte Michael Porter sein erstes Buch: Competitive Strategy, in dem er seine Idee über Wettbewerbsstrategien darlegte.
Nach Porters Wettbewerbsstrategie gibt es verschiedene Strategien, mit denen Unternehmen im Vergleich zu ihren Konkurrenten Mehrwert und Unterscheidungskraft schaffen können. Porters Wettbewerbsstrategie ist nützlich bei der Formulierung der Wettbewerbsstrategie eines Unternehmens.
Seth Godin hat einen vergleichbaren Ansatz, aber sein Konzept der lilafarbenen Kuh stammt aus seiner Beobachtung von Kühen. Nachdem er sie eine Weile betrachtet hat, sehen sie alle gleich und gewöhnlich aus. Aber eine lila Kuh würde auffallen und Aufmerksamkeit erregen. Haben Sie als Geschäftsinhaber keine Angst davor, aufzufallen, nicht gemocht zu werden oder Kritik zu üben. Es reicht nicht aus, wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten – Sie müssen einzigartig sein und Ihrem Publikum etwas anderes bieten.
Brauchen ich oder meine Kunden eine Wettbewerbsstrategie?
Die Wettbewerbsstrategie ist bei der Auswahl der strategischen Ziele sehr wertvoll. Welche Variablen benötigen wir für die Wettbewerbsstrategie?
Gemäß Porters Wettbewerbsstrategie gibt es verschiedene Wettbewerbsstrategien, die Unternehmen einsetzen können, um gegenüber ihren Konkurrenten Mehrwert und Unterscheidungskraft zu schaffen. Porter unterscheidet die folgenden Strategien:
- Kostenführerschaft
- Differenzierung
- Fokus-Strategie
- Kostenfokus
- Schwerpunkt Differenzierung
- In der Mitte eingeklemmt.
Wie können wir die Analyse anwenden?
Kostenführerschaft Wettbewerbsstrategie
Diese Wettbewerbsstrategie konzentriert sich auf die Optimierung von Geschäftsprozessen. Dadurch werden die Kosten im Vergleich zur Konkurrenz begrenzt. Da die Kosten begrenzt bleiben, bleibt mehr Spielraum für die Organisation.
Das Unternehmen schafft sich somit Wettbewerbsvorteile durch Kostenführerschaft. Der niedrige Selbstkostenpreis kann durch verschiedene Variablen erreicht werden:
– Größenvorteile;
– niedrigere Lohnkosten;
– technologische Entwicklung;
– Standardisierung und Vereinfachung (Produkte und Prozesse);
– vertikale Integration;
– Outsourcing-Prozesse;
– Management von Fixkosten;
– Automatisierungsprozesse;
– Entfernung unnötiger Extras aus Produkten;
– Vereinfachung von Design und Zusammensetzung.
Wenn andere Unternehmen im gleichen Markt die gleiche Wettbewerbsstrategie anwenden, geht dies in den meisten Fällen zu Lasten der Qualität.
In diesem Fall herrscht auf dem Markt ein harter Wettbewerb, der viele Unternehmen “scheitern” lässt.”
Differenzierung & | Wettbewerbsstrategie
- Das Ziel ist es, ein einzigartiges Bild zu schaffen. Das Produkt/die Dienstleistung wird wichtig, wenn eine oder mehrere Eigenschaften der Produkte einzigartig sind. Es basiert daher sowohl auf den Merkmalen des Angebots als auch auf dem Markenimage. Die Käufer wollen für dieses einzigartige Produkt einen höheren Preis bezahlen. Die Organisation bietet im Gegenzug besseren Service und bessere Qualität.
- Dieses Modell legt fest, welche Aktivitäten jetzt und in Zukunft Wert schaffen. Eine Differenzierung nach Produkt, Dienstleistung oder Image ist schwer zu kopieren.
- Die Differenzierung kann auf einer bestimmten Grundlage erfolgen:
- Produktions- oder Dienstleistungsqualität;
- Produkt- oder Dienstleistungsinnovationen;
- Dienstleistung/Kundenbetreuung;
- Image, die Macht der Markenbildung;
- Design und Produkteigenschaften;
- Wahl der Vertriebskanäle.
Fokussierte Strategie Wettbewerbsstrategie
Die Fokussierungsstrategie konzentriert sich eher auf den Wettbewerb in einem Nischenmarkt als auf den Gesamtmarkt. Infolgedessen verfügt der Produzent/Dienstleister über Kenntnisse der Zielsegmente, so dass er besser auf die Bedürfnisse der Verbraucher eingehen kann. Es gibt daher zwei verschiedene Fokussierungsstrategien:
- Kostenfokus
- Schwerpunkt Differenzierung
- Diese beruhen auf der oben genannten Kostenführerschaft und der nur auf eine Nische konzentrierten Differenzierung.
- Kostenfokus
- Kombination zwischen der Fokussierungsstrategie und der Kostenführerschaft.
- Fokus Differenzierung
- Kombination zwischen der Fokussierungsstrategie und der Differenzierung
- Stuck-in-the-Middle | Wettbewerbsstrategie
Diese Wettbewerbsstrategie von Porter wird von einem Unternehmen eingesetzt, wenn keine klare strategische Entscheidung getroffen wurde. Das Unternehmen wird nicht aus der Masse hervorstechen, und dem Verbraucher wird kein Mehrwert geboten. Einige Merkmale eines ähnlichen Geschäfts: Das Geschäft ist zu allgemein, um sich von anderen abzuheben; das Unternehmen ist zu breit, um bei bestimmten Gruppen eine starke Position zu erlangen; geringe Rentabilität.
Aktion machen eine lange Liste von direkten, indirekten und neuen Konkurrenten. Sie können dies am besten durch Online-Recherchen erreichen. Finden Sie heraus, welche Unternehmen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anbieten. Überlegen Sie, wie Sie nach Kunden suchen und wie Ihre Kunden Sie finden. Suchen Sie also nicht nur nach “Business Coach”, sondern auch nach “Geschäftsberatung und Mentoring”.
Erstellen Sie eine Auswahlliste der 5 bis 10 wichtigsten Wettbewerber. Beschreiben Sie, warum Sie sie als Konkurrenten sehen. Speichern Sie auch die lange Liste. Ein Wettbewerber, der jetzt nicht bedrohlich ist, kann in Zukunft einer werden.
Sammeln Sie Informationen von Ihren Hauptkonkurrenten über deren Kundensegment, Region, Produkte und Dienstleistungen, Zusatzleistungen, Preise, Kanäle und Marketingstrategie.
Aktion – Erstellen Sie eine Tabelle und geben Sie Ihren wichtigsten Konkurrenten Punkte mit Vor- und Nachteilen. Sie können auch eine vollständige Stärken-Schwächen-Gelegenheiten-Gefahren-Bedrohungsanalyse für jede Partei erstellen. Mehr dazu können Sie in diesem Artikel lesen.
Aktion – Ziehen Sie Schlussfolgerungen. Wo liegen die Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu verbessern und sich noch stärker von Ihren Konkurrenten abzuheben? Hierfür können Sie auch die SWOT-Analyse verwenden.
Zeit zum Nachdenken:
Betrachten Sie Ihr Unternehmen von außen, wie wird es von den Kunden, den Verbrauchern, der Öffentlichkeit angesprochen?
F: Warum brauchen Sie einen Marketingplan?
F: Wie passt ein Marketingplan in Ihr Unternehmen?
F: Wer ist in Ihrer Organisation für das Marketing verantwortlich?
Dieses Modul hat sich mit dem Wettbewerbsvorteil befasst. Der Wettbewerbsvorteil ist als X-Faktor bekannt, obwohl es mehr Möglichkeiten gibt, Ihr Unternehmen zu analysieren. Diese Themen sind miteinander verbunden und mit der richtigen Balance werden Sie einen erfolgreichen Marketingplan erstellen. Sie müssen über Ihre Stärke und Ihre einzigartigen Verkaufsargumente nachdenken. Bitte beachten Sie den Kontext, in dem Sie sich bewegen. Hat Ihr Produkt den richtigen Preis, ist es auf die richtige Art und Weise zugänglich, wird es gebraucht? In welchem Verhältnis stehen die verschiedenen Themen des Marketingplans zueinander? Sie müssen die Stimme Ihres Kunden kennen und noch wichtiger, der Kunde muss Sie kennen.
Nun, da Sie das Modul abgeschlossen haben, sollten Sie in der Lage sein:
- Erklären Sie den Einsatz von Marketing in Ihrer Organisation
- Beschreiben Sie eine Reihe von Möglichkeiten, in denen Ihr Unternehmen täglich Marketing benötigt.
- Seien Sie neugierig, mehr über Marketing erfahren zu wollen.