Module Doel en doelstellingen
Doel:
De fundamentele vaardigheid verkennen van het stellen van de juiste doelen
Doelstellingen:
Aan het einde van deze module heb je inzicht in:
* Hoe klanten te helpen hun visie op succes te definiëren
* De twee krachten: ‘Pain’ en ‘Pleasure’
* Hoe te werken met klanttypes
* Visioning technieken
* Metaforen en de taal van succes
* Hoe concurrerende afspraken te beheren