Wat is Professioneel Netwerken?
Professioneel netwerken gaat over het maken en gebruiken van contacten die van waarde zijn voor klanten. Het doel van professioneel netwerken is om een pool van mensen en informatie te creëren die de kwaliteit van een product of dienst direct kan verhogen, klantverlies kan verminderen en van waarde is voor klanten.
Mythes over netwerken
Vaak begrijpen mensen niet goed wat professioneel netwerken inhoudt. Hier zijn vijf veelvoorkomende mythen:
Mythe | Opmerking |
Networking is manipulatief | Bij professioneel netwerken gaat het erom mensen te ontmoeten en bereid te zijn om hen te helpen en te ondersteunen, en om hulp en ondersteuning van hen te zoeken. Relaties moeten als wederkerig worden beschouwd en vaak moeten ze beginnen met eerst geven en later ontvangen. Elke hint van eigenbelang en manipulatie heeft een negatieve invloed op de effectiviteit van netwerken. |
Netwerken is voor zelfverzekerde mensen die graag socializen | Professioneel netwerken gaat over verbinding maken met mensen. Terwijl face-to-face netwerken nog steeds de boventoon voert, betekent niet dat andere vormen van netwerken, zoals sociale, online netwerken niet werken. Vertrouwen komt vaak uit praktijk en ervaring. Vraag indien nodig een netwerkcontact om u naar netwerkevenementen te brengen en te observeren hoe zij netwerken. |
Netwerken is tijdrovend | Zoals de meeste waardevolle dingen, vereist professioneel netwerken een tijdsinvestering. Een nieuw contact ontmoeten en de tijd nemen om een evenement bij te wonen, is slechts een deel van het proces van professioneel netwerken; er zijn ook vervolgactiviteiten die nodig zijn om de relatie met contacten op te bouwen en te onderhouden. Netwerken hoeft niet al te tijdrovend te zijn als het gepland is en deel uitmaakt van een netwerkstrategie. Te weinig mensen plannen hun netwerkstrategie en verspillen daarom veel tijd aan irrelevante netwerkevenementen. |
Mythe | Opmerking |
Netwerken gaat over verkopen | Hoewel een van de uitkomsten op lange termijn wellicht de mogelijkheid is om een verkoop te doen, leidt professioneel netwerken zelden direct tot een verkoop. Professioneel netwerken gaat ook over het ontdekken van nieuwe ideeën, de laatste trends, het ontmoeten van gelijkgestemde experts, het delen van informatie en het helpen van anderen om hun doelen te bereiken. |
Netwerken gaat over het verzamelen van visitekaartjes | Dit is tot op zekere hoogte waar, maar het is zoveel meer dan dit. Het gaat over luisteren naar mensen, leren over hun expertise, diensten en ideeën; het gaat om het ontmoeten van nieuwe mensen en het identificeren van gemeenschappelijke interessegebieden en mogelijke samenwerking; het gaat erom nieuwe contacten te introduceren bij andere contacten waarvan zij kunnen profiteren door kennis en ontmoeting. |
Professioneel Netwerken
Maak een lijst van de redenen waarom mensen netwerken.