Aufbau eines professionellen Netzwerks
Networking ist vielleicht entscheidender denn je, da eine etablierte Beziehung einen Coach von einem anderen unterscheiden und damit einen Wettbewerbsvorteil bieten kann. Professionelles Networking beinhaltet den Aufbau eines Netzwerks von Kontakten, Kollegen, Mitarbeitern, Lieferanten und anderen, die sicherstellen, dass ein Pool von Kontakten zur Verfügung steht, auf den bei Bedarf zurückgegriffen werden kann.
Professionelle Vernetzung erfordert ein diszipliniertes und geplantes Vorgehen. Der Aufbau eines professionellen Netzwerks umfasst fünf Schritte.
Schritte zum Aufbau eines professionellen Netzwerks
Schritt 1: Identifizieren von Vernetzungszielen
Effektives professionelles Networking beginnt mit der Definition einer Reihe von Networking-Zielen.
Die Festlegung klarer Vernetzungsziele gilt auf zwei Ebenen:
– Ebene 1: Hochrangige, übergeordnete strategische Vernetzungsziele
– Ebene 2: Ziele der Vernetzung von Veranstaltungen oder Aktivitäten
Hochrangige Vernetzungsziele helfen dabei, die Art der Informationen und die Art der Kontakte zu bestimmen, die erforderlich sind. Hochrangige Vernetzungsziele helfen dabei, potenzielle Netzwerkveranstaltungen und -aktivitäten zu identifizieren.
Ziele der Ebene 2 beziehen sich auf die gewünschten Ergebnisse der Teilnahme und des Besuchs bestimmter Netzwerkveranstaltungen und -aktivitäten. Die Festlegung spezifischer Ziele für jede besuchte Veranstaltung stellt sicher, dass Sie sich viel stärker auf die Erreichung Ihrer Ziele konzentrieren und die Wahrscheinlichkeit verringern, dass Sie denken: “Das macht mir keinen Spaß, deshalb werde ich vorzeitig gehen”.
Activitäten
Was sind Ihre beruflichen Vernetzungsziele – was möchten Sie als Ergebnis Ihrer Vernetzungsaktivitäten erreichen?
Schritt 2: Identifizieren, was und wen Sie kennen müssen
In diesem Schritt müssen zwei Fragen beantwortet werden:
– Was müssen Sie wissen?
– Wen müssen Sie kennen?
Sobald die hochrangigen Vernetzungsziele definiert sind, ist es möglich, eine Liste mit dem Wissen, den Fähigkeiten, der Kompetenz, den Ressourcen und den Informationen zu erstellen, die Sie Ihrer Meinung nach erwerben und abrufen können müssen. Die Liste kann dann in eine Rangfolge gebracht und nach Prioritäten geordnet werden, damit Sie sich auf die Schlüsselbereiche konzentrieren können.
Nachdem die Liste in eine Rangfolge gebracht und verfeinert wurde, besteht die nächste Aktion darin, zu ermitteln, mit wem man sich vernetzen muss, um auf diese Ressourcen zugreifen zu können.
In dieser Phase ist eine Prüfung Ihrer derzeitigen beruflichen Vernetzung erforderlich. Verwenden Sie eine Mind Map, um Ihr gegenwärtiges Netzwerk zu beschreiben. Identifizieren Sie, wer helfen kann, und stellen Sie fest, wo es Lücken gibt – die Lücken in Ihrem beruflichen Netzwerk bilden die Grundlage für Ihren beruflichen Netzwerkplan in Schritt 3 Vorbereitung Ihres Netzwerkplans.
Schritt 3: Vorbereitung Ihres Networking-Plans
Der nächste Schritt besteht darin, zu planen, mit wem und wie man sich vernetzt. Traditionelle Ansätze zur Vernetzung beinhalten die Teilnahme an Seminaren, Treffen, Veranstaltungen und persönliche Treffen.
Die Nutzung von sozialen Netzwerken in Form von Blogs, Foren, Facebook und LinkedIn ermöglicht Vernetzungsmöglichkeiten auf internationaler Basis und zu minimalen Kosten.
Die beiden Ansätze sind keine Alternativen, sondern ergänzen sich gegenseitig. Die meisten professionellen Networking-Pläne werden die Nutzung beider Methoden beinhalten. Die Nutzung von LinkedIn und Online-Foren, die von Berufsverbänden und anderen Organisationen betrieben werden, kann Zugang zu einem riesigen Netzwerk von Kontakten und Ressourcen bieten.
Die Wahl, welchen Vernetzungsmethoden und welchen Netzwerken man beitreten möchte, sollte sich nach der persönlichen Präferenz richten und direkt mit den Vernetzungszielen verknüpft sein. Es ist sehr einfach, insbesondere bei sozialen Medien, sich zu vielen Gruppen anzuschließen und den Zweck der Vernetzung aus den Augen zu verlieren.
Professionelles Networking sollte fokussiert und eine bewusste Wahl sein: Wenn eine Netzwerkaktivität oder -gruppe eines der Ziele der Vernetzung nicht erfüllt, sollte in Betracht gezogen werden, sie aus dem Networkingplan zu streichen. Ähnlich verhält es sich, wenn ein Vernetzungsziel erfüllt ist und es keinen Grund mehr gibt, das Maß an Zeit und Ressourcen einer bestimmten Vernetzungsaktivität zu widmen, sollten Sie erwägen, sie durch etwas anderes zu ersetzen. Die Netzwerkarbeit sollte immer im Hinblick auf den Mehrwert bewertet werden, der sich daraus ableiten lässt.
Schritt 4: Durchführung von Vernetzungsaktivitäten
Wenn Sie an Netzwerkaktivitäten teilnehmen, beziehen Sie sich auf die in Schritt 1 festgelegten hochrangigen Ziele zurück, um sicherzustellen, dass Sie sich konzentrieren und verstehen, warum Sie teilnehmen. Es ist auch wichtig, dass Sie sich eine Auszeit nehmen, um sich mit den Vernetzungszielen der zweiten Ebene zu befassen.
Stellen Sie die Frage: Was möchte ich bis zum Ende dieses Seminars, dieser Veranstaltung und der Diskussion erreichen?
Um den größtmöglichen Nutzen aus dem Networking zu ziehen, müssen Sie Ihre Ziele kennen und sicherstellen, dass Sie die richtigen Leute treffen und mit ihnen sprechen, die richtigen Fragen stellen und die richtigen Informationen bereitstellen. Denken Sie immer an das Gesetz der Gegenseitigkeit.
Das Gesetz der Gegenseitigkeit lässt sich im Wesentlichen mit der goldenen Regel zusammenfassen: “Was du nicht willst, dass man dir tu, das man dir tu’, das füg’ auch keinem andern zu. Es geht jedoch noch einen Schritt weiter. Das Gesetz besagt, dass alles, was Sie tun, an Sie zurückgegeben wird. Mit anderen Worten: Wenn Sie Erfolg für sich selbst schaffen wollen, helfen Sie jemand anderem, erfolgreich zu werden.
John F. Kennedy sagte einmal: “Meine amerikanischen Mitbürger, fragen Sie nicht, was Ihr Land für Sie tun kann – fragen Sie, was Sie für Ihr Land tun können?”
Eines der Geheimnisse eines effektiven Netzwerks ist es, anderen zu helfen, damit sie sich an Sie erinnern und den Menschen von Ihnen erzählen. Indem Sie ihnen helfen, nehmen sie Sie als Teil ihres eigenen beruflichen Netzwerks auf.
Beim professionellen Networking geht es ebenso sehr um den Aufbau Ihrer eigenen persönlichen Marke wie darum, Schlüsselpersonen zu treffen und etwas zu lernen.
Effektive High Growth Enterprise Coaches sind auch effektive professionelle Netzwerker. Sie knüpfen zielstrebig Netzwerke, managen ihre Zeit effektiv und planen, die richtigen Leute zu treffen – die Menschen, die ihnen irgendwann in der Zukunft helfen können.
Im Anschluss an eine Netzwerkaktivität nehmen sich effektive Netzwerker die Zeit, Verpflichtungen und Versprechen einzuhalten. Professionelle und effektive Netzwerker sagen bei der Netzwerkveranstaltung nicht: “Ich schicke Ihnen eine Kopie dieses Berichts” oder “Ich stelle Sie Robert Powers vor” und vergessen oder belästigen sich dann nicht. Stellen Sie sich die negativen Auswirkungen auf Ihre persönliche Marke vor und was sie über Ihre Integrität und andere Werte aussagt, wenn Sie Versprechen nicht einhalten.
Ein weiterer wichtiger Teil des Networking ist die Organisation. Zu viele Menschen sammeln bei Networking-Veranstaltungen Visitenkarten und wissen nicht mehr, zu wem sie gehören. Die Versuchung ist, zu denken, ich werde mich später daran erinnern und mich später damit befassen, aber später kommt oft nie. Ein einfacher Tipp ist, etwas auf die Visitenkarte zu schreiben, damit Sie sich daran erinnern können, wer die Person war, wo Sie sie getroffen haben und welche Maßnahmen Sie gegebenenfalls danach ergreifen müssen.
Nehmen Sie sich unmittelbar nach der Veranstaltung eine Auszeit, um der Verpflichtung nachzukommen und Ihre neuen Kontakte zu verwalten.
Unabhängig davon, ob es sich um eine einfache Tabellenkalkulation, einen Karteikasten, ein Rolodex-System oder ein Customer Relationship Management (CRM)-System handelt, geben Sie die Kontaktdaten der Person ein, einschließlich des Ortes, an dem Sie sie getroffen haben, die Art des Gesprächs und alle Verpflichtungen und Maßnahmen, die Sie mit ihr vereinbart haben.
Es macht wenig Sinn, Kontakte zu knüpfen, wenn es keine Möglichkeit gibt, ihre Daten abzurufen und mit ihnen in Kontakt zu bleiben.
Schritt 5: Überprüfung und Aktualisierung der Vernetzungsziele
Vernetzungsziele müssen wie jeder andere Plan überprüft und aktualisiert werden. Wenn der Bedarf gedeckt ist, ist es an der Zeit, weiterzumachen, aber wenn er bestehen bleibt, ist vielleicht eine andere Form der Netzwerkarbeit erforderlich..
Zeit zum Reflektieren
Wie viel Zeit und Geld haben Sie in den letzten sechs Monaten in die Vernetzung investiert?
Welche Vorteile und Möglichkeiten haben Sie aus Ihren beruflichen Netzwerkaktivitäten gezogen? Wenn Sie einen Return on Investment (ROI) berechnen müssten, wäre es ein positiver oder ein negativer Ertrag?
Wie dem auch sei, welche Maßnahmen werden Sie ergreifen, um die Effektivität Ihres beruflichen Netzwerks von heute an zu verbessern?
Top Tip:
“Ich plane meinen Netzwerkbedarf immer, wenn ich meinen Fortbildungsplan aktualisiere, da dies Zeit spart und die beiden Pläne oft Hand in Hand gehen.”
John Moore, Managing Director