Was ist professionelles Netzwerken?
Beim professionellen Networking geht es darum, Kontakte zu knüpfen und zu nutzen, um Kunden und Klienten einen Mehrwert zu bieten. Ziel des professionellen Networking ist es, einen Pool von Personen und Informationen zu schaffen, der die Qualität eines Produkts oder einer Dienstleistung direkt erhöhen, die Kundenabwanderung verringern und den Kunden und Klienten einen Mehrwert bieten kann.
Mythen über das Networking
Oftmals wird missverstanden, was professionelles Networking bedeutet. Hier sind fünf gängige Mythen:
Mythos | Kommentar |
Vernetzung ist manipulativ | Beim professionellen Networking geht es darum, Menschen zu treffen und bereit zu sein, ihnen zu helfen und sie zu unterstützen, ebenso wie Hilfe und Unterstützung von ihnen zu suchen. Beziehungen müssen als wechselseitig betrachtet werden, und oft müssen sie damit beginnen, zuerst zu geben und später zu empfangen. Jegliche Hinweise auf Eigeninteresse und Manipulation wirken sich negativ auf die Wirksamkeit des Networking aus. |
Networking ist für selbstbewusste Menschen, die gerne Kontakte knüpfen | Beim professionellen Networking geht es um die Verbindung mit Menschen. Während die persönliche Vernetzung nach wie vor vorherrscht, bedeuten andere Formen der Vernetzung wie die soziale Online-Vernetzung, dass die persönliche Vernetzung nicht der einzige Weg ist. Oft kommt das Vertrauen aus der Praxis und Erfahrung. Bitten Sie gegebenenfalls einen Netzwerkkontakt, Sie zu Networking-Veranstaltungen mitzunehmen, und beobachten Sie, wie sie sich vernetzen. |
Vernetzung ist zeitaufwendig | Wie die meisten Dinge, die von Wert sind, erfordert professionelles Networking einen hohen Zeitaufwand. Einen neuen Kontakt zu treffen und sich Zeit für die Teilnahme an einer Veranstaltung zu nehmen, ist nur ein Teil des Prozesses des professionellen Networking; es gibt auch Folgeaktivitäten, die erforderlich sind, um die Beziehung zu den Kontakten aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Das Networking muss nicht allzu zeitaufwendig sein, wenn es geplant und Teil einer Networking-Strategie ist. Zu wenige Menschen planen ihre Netzwerkstrategie und vergeuden daher viel Zeit auf irrelevante Netzwerkveranstaltungen.
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Mythos | Kommentar |
Beim Networking geht es um Verkaufen | Obwohl eines der Ergebnisse auf lange Sicht die Gelegenheit zu einem Verkauf sein könnte, führt professionelles Networking selten direkt zu einem Verkauf. Beim professionellen Networking geht es auch darum, sich über neue Ideen und die neuesten Trends zu informieren, gleichgesinnte Experten zu treffen, Informationen auszutauschen und anderen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. |
Beim Networking geht es um das Sammeln von Visitenkarten | Das stimmt bis zu einem gewissen Grad, aber es ist so viel mehr als das. Es geht darum, den Menschen zuzuhören, etwas über ihre Fachkenntnisse, Dienstleistungen und Ideen zu erfahren; es geht darum, neue Menschen kennen zu lernen und gemeinsame Interessengebiete und mögliche Zusammenarbeit zu identifizieren; es geht darum, neue Kontakte zu anderen Kontakten herzustellen, von deren Kenntnis und Begegnung sie profitieren könnten. |
Professionelle Vernetzung
Machen Sie eine Liste der Gründe, warum sich Menschen vernetzen.
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