Creación de una red profesional
La creación de redes es quizás más crucial que nunca, ya que una relación establecida puede diferenciar a un entrenador de otro, proporcionando así una ventaja competitiva. El establecimiento de redes profesionales implica la creación de una red de contactos, colegas, asociados, proveedores y otras personas que aseguren la disponibilidad de un conjunto de contactos para aprovechar cuando sea necesario
Las redes profesionales requieren un enfoque disciplinado y planificado. La creación de una red profesional implica cinco pasos.
Pasos para construir una red profesional
Paso 1: Identificación de los objetivos de la red
La creación de redes profesionales eficaces comienza con la definición de un conjunto de objetivos de red.
El establecimiento de objetivos claros para la creación de redes se aplica a dos niveles:
- Nivel 1: Alto nivel, objetivos estratégicos generales de creación de redes
- Nivel 2: Objetivos de la red de eventos o actividades
Los objetivos de redes de alto nivel ayudan a determinar el tipo de información y los tipos de contactos que se requieren. Los objetivos de establecimiento de redes de alto nivel ayudan a determinar los posibles eventos y actividades de establecimiento de redes.
Los objetivos del nivel 2 se relacionan con los resultados deseados de asistir y participar en eventos y actividades específicas de la red. Establecer objetivos específicos para cada evento al que se asista asegurará que se centren mucho más en lograr lo que se proponen y reducirá la probabilidad de pensar “No estoy disfrutando de esto, así que me voy a ir temprano”.
Actividad
¿Cuáles son sus objetivos profesionales de networking – qué quiere lograr como resultado de sus actividades de networking?
Paso 2: Identificación de qué y a quién necesita conocer
Este paso implica responder a dos preguntas:
- ¿Qué necesitas saber?
- ¿A quién necesitas conocer?
Una vez definidos los objetivos de la red de alto nivel, es posible hacer una lista de los conocimientos, las aptitudes, la competencia, los recursos y la información que se considera necesario adquirir y a los que se debe tener acceso. La lista puede entonces clasificarse y priorizarse para poder centrarse en las áreas clave.
Una vez que la lista ha sido clasificada y perfeccionada, la siguiente acción implica identificar con quién es necesario establecer una red para acceder a esos recursos.
En esta etapa, se requiere realizar una auditoría de su red profesional actual. Utilice un mapa mental para describir su red actual. Identifique quién puede ayudar e identificar dónde hay lagunas: las brechas en su red profesional proporcionan la base de su plan de red profesional en el Paso 3 Preparación de su plan de red.
Paso 3: Preparación de su plan de red
El siguiente paso consiste en planificar con quién conectarse a la red y cómo. Los enfoques tradicionales para la creación de redes implican asistir a seminarios, reuniones, eventos y reuniones cara a cara.
El uso de las redes sociales en forma de blogs, foros, Facebook y LinkedIn permite la creación de redes a nivel internacional y a un coste mínimo.
Los dos enfoques no son alternativas, sino complementarios. La mayoría de los planes de redes profesionales implicarán el uso de ambos métodos. El uso de LinkedIn y foros en línea operados por organismos profesionales y otras organizaciones puede proporcionar acceso a una amplia red de contactos y recursos.
La elección de qué métodos de red y a qué redes unirse deben basarse en las preferencias personales y vincularse directamente con los objetivos de red. Es muy fácil, especialmente con las redes sociales unirse a demasiados grupos y perder de vista el propósito de la red.
Las redes profesionales deben estar enfocadas y una elección deliberada: si una actividad o grupo de red no está cumpliendo uno de los objetivos de red, considere eliminarlo del plan de redes. Del mismo modo, si se ha cumplido un objetivo de red y ya no hay una razón para dedicar el nivel de tiempo y recursos a una actividad de red determinada, considere la posibilidad de reemplazarlo por otra cosa. Las redes siempre deben evaluarse en términos del valor añadido que se puede derivar de él.
Paso 4: Emprender actividades de networking
Cuando participe en actividades de networking, refiérase a los objetivos de alto nivel establecidos en el paso 1 para asegurarse de que está enfocado y entienda por qué participa. También es esencial que se tome un tiempo para considerar los objetivos de nivel dos de red.
Haga la pregunta: ¿Qué quiero lograr al final de este seminario, evento y discusión?
Sacar el máximo provecho de las redes implica conocer sus objetivos y asegurarse de que cumple y habla con las personas adecuadas, hacer las preguntas correctas y proporcionar la información correcta. Recuerda siempre la ley de la reciprocidad.
La ley de reciprocidad se puede resumir básicamente indicando la regla de oro: haz a los demás lo que quisieras que otros te hicieran. Sin embargo, va un paso más allá de esto. La ley establece que todo lo que hagas será devuelto a ti. En otras palabras, si quieres crear el éxito para ti mismo, ayuda a otra persona a tener éxito.
John F Kennedy dijo una vez: “Mis conciudadanos, no pregunten qué puede hacer su país por ustedes- ¿qué pueden hacer por su país?”
Uno de los secretos de las redes efectivas es ayudar a los demás, ya que te recordarán y le dirán a la gente sobre ti. Al ayudarlos, te incluyen como parte de su propia red profesional.
La creación de redes profesionales tiene que ver tanto con la construcción de tu propia marca personal como con conocer gente clave y aprender cosas.
Los Coaches de Empresas de Alto Crecimiento Efectivos también son eficaces con la creación de redes profesionales. Ellos se relacionan con propósito y manejan su tiempo de manera efectiva y planean conocer a las personas adecuadas – las personas que pueden ayudarlos en algún momento en el futuro.
Después de una actividad de networking, los networkers eficaces se toman el tiempo para cumplir los compromisos y las promesas. Los networkers profesionales y eficaces no dicen en el evento de la red, “Te enviaré una copia de ese informe” o “Te presentaré a Robert Powers” y luego se olvidan o no se molestan. Imagine el impacto negativo en su marca personal y lo que dice acerca de su integridad y otros valores si no cumple sus promesas.
Otra parte clave de la red es la organización. Demasiadas personas recogen tarjetas de visita en eventos de networking y no pueden recordar a quién pertenecen. La tentación es pensar, lo recordaré y trataré con esto más tarde, pero a menudo más tarde nunca llega. Un consejo simple es escribir algo en la tarjeta de visita para ayudarle a recordar quién era la persona, dónde la conociste y qué acción, si la hubiera, debe realizar después.
Tómese el tiempo inmediatamente después del evento para poner en marcha el compromiso y gestionar sus nuevos contactos.
Ya sea una hoja de cálculo simple, un cuadro de índice de tarjetas, un sistema Rolodex o un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM), introduzca los datos de contacto de la persona, incluyendo dónde los conoció, la naturaleza de la conversación y cualquier compromiso y acciones que haya acordado con ella.
No tiene mucho sentido hacer contactos si no hay manera de recuperar sus detalles y mantenerse en contacto con ellos.
Paso 5: Revisión y actualización de los objetivos de la red
Los objetivos de la red deben revisarse y actualizarse como cualquier otro plan. Si se ha atendido la necesidad, es hora de seguir adelante, pero si permanece, tal vez se requiera alguna otra forma de actividad de red.
Tiempo para reflexionar
¿Cuánto tiempo y dinero ha invertido en redes en los últimos seis meses?
¿Qué beneficios y oportunidades ha obtenido de sus actividades de establecimiento de contactos profesionales? Si tuviera que calcular el rendimiento de la inversión (ROI), ¿sería un rendimiento positivo o negativo?
De cualquier manera, ¿qué medidas tomará para mejorar la eficacia de su red profesional a partir de hoy?
Consejo muy útil:
“Siempre planifico mis necesidades de red al actualizar mi Plan CPD, ya que ahorra tiempo y a menudo los dos planes van de la mano”.
John Moore, Director General