¿Qué es el Networking Profesional?
La creación de redes profesionales consiste en hacer y utilizar contactos para añadir valor a los clientes. El objetivo de la creación de redes profesionales es crear una reserva de personas e información que pueda aumentar directamente la calidad de un producto o servicio, disminuir el desgaste de los clientes y añadir valor a los clientes y consumidores.
Mitos sobre las redes
A menudo la gente no entiende de qué se trata el trabajo en red profesional. Aquí hay cinco mitos comunes:
Mito | Comentario | |
Las redes son manipuladoras | La creación de redes profesionales consiste en conocer a las personas y estar preparado para ayudarlas y apoyarlas tanto como en buscar ayuda y apoyo de ellas. Las relaciones deben ser vistas como recíprocas y a menudo necesitan comenzar dando primero y recibiendo después. Cualquier indicio de interés propio y de manipulación repercutirá negativamente en la eficacia de la creación de redes. | |
Las redes son para personas seguras a las que les gusta socializar | El trabajo en red profesional se trata de conectar con la gente. Mientras que el networking cara a cara todavía predomina, otras formas de networking como el networking social y on-line significa que el networking cara a cara no es la única forma. A menudo la confianza proviene de la práctica y la experiencia. Si es necesario, pida a un contacto de la red que le lleve a eventos de networking y observe cómo se relacionan. | |
Las redes consumen mucho tiempo | Como la mayoría de las cosas de valor, la creación de redes profesionales requiere una inversión de tiempo. Conocer a un nuevo contacto y dedicar tiempo a asistir a un evento es sólo una parte del proceso de creación de redes profesionales; también hay actividades de seguimiento que se requieren para crear y mantener la relación con los contactos. El establecimiento de redes no tiene por qué consumir demasiado tiempo si se planifica y forma parte de una estrategia de establecimiento de redes. Son muy pocas las personas que planifican su estrategia de establecimiento de contactos y, por lo tanto, pierden mucho tiempo en eventos de establecimiento de contactos irrelevantes. | |
Mito | Comentario | |
Las redes se trata de vender | Aunque uno de los resultados a largo plazo podría ser el opportunity para hacer una venta, el networking profesional rara vez conduce directamente a una venta. Las redes profesionales también se trata de conocer nuevas ideas, las últimas tendencias, conocer a expertos afines, compartir información y ayudar a otros a alcanzar sus objetivos. | |
Las redes se trata de recoger tarjetas de visita | Esto es cierto hasta cierto punto, pero es mucho más que esto. Se trata de escuchar a las personas, aprender sobre su experiencia, servicios e ideas; se trata de conocer gente nueva e identificar áreas comunes de interés y posible colaboración; se trata de introducir nuevos contactos a otros contactos que podrían beneficiarse de conocer y reunirse. |
Redes profesionales
Haga una lista de las razones por las que la gente se relaciona.
Respuestas en la página 76