Otros tipos de preguntas

Hay varios otros tipos de preguntas utilizadas por los coaches, aunque todas son una variación de la pregunta abierta.

Clarificar	Cuando dices…. ¿Qué quieres decir exactamente? ¿Te entendí correctamente cuando dijiste ….? ¿Tengo razón al decir que crees….? ¿Qué significa eso en la práctica?
Desafiante	¿Qué pruebas tiene para apoyar ese enfoque? ¿Cómo podrían otras personas ver ese enfoque? ¿Qué podría salir mal con ese plan? Si ese fuera el caso, ¿cómo respondería al problema?
Elaboración	Mmm, no estoy seguro de entender completamente, ¿me contarías más sobre esa idea? ¿Qué otros factores podrían tenerse en cuenta? ¿Puedes explicármelo con un poco más de detalle? ¿Qué otros ejemplos de eso me puedes dar?
Enfrentar	¿Cómo sabes que este es el caso? ¿Qué pruebas hay para apoyar ese punto de vista? ¿Puedes ayudarme a entender cómo será posible esto ya que por un lado quieres hacer X pero también quieres hacer Y? ¿Cómo mejoraría esa estrategia el rendimiento?
Vinculación	Antes, dijiste … ¿cómo podrían vincularse estas dos cuestiones? De cara al futuro, ¿cómo encaja esto con su estrategia a largo plazo? ¿Cómo encaja este plan con lo que discutimos la semana pasada? Pensando en sus planes para lograr XYZ, ¿cómo ayuda esta acción?
Hipotético	¿Qué podría pasar si…? ¿Cuáles serían los beneficios potenciales de…? ¿Debería el plan no funcionar como usted espera, qué contingencias puede implementar? Si fueras a hacer XYZ, ¿cuáles podrían ser las consecuencias para tu equipo?
Causa y efecto	¿Qué pasaría si aumentas X? ¿Cómo se relaciona esta respuesta con…? ¿Cómo podrían reaccionar los representantes de ventas a estos planes? Imagínese si las ventas se duplicaran; ¿qué impacto tendría eso en la producción?
Resumen y Síntesis	¿Qué más necesitas saber o hacer para entender esto mejor/estar mejor preparado? ¿Qué otros problemas siguen sin resolverse o no están claros? ¿Qué acciones vas a tomar para que esto suceda? ¿Qué podría impedirle lograr su plan?

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