Andere Arten von Fragen
Es gibt mehrere andere Arten von Fragen, die von Trainern verwendet werden, obwohl sie alle eine Variation der offenen Frage sind.
Aufklärung | – Wenn Sie sagen… Was genau meinen Sie damit?
– Habe ich Sie richtig verstanden, als Sie sagten… – Habe ich richtig verstanden, wenn ich sage, dass Sie glauben… – Was bedeutet das in der Praxis? |
Herausforderung | – Welche Beweise haben Sie für diesen Ansatz?
– Wie könnten andere Menschen diesen Ansatz sehen? – Was könnte mit diesem Plan schief gehen? – Wenn das der Fall wäre, wie würden Sie auf das Problem reagieren? |
Ausarbeiten von | – Ich bin mir nicht sicher, ob ich das ganz verstehe. Würden Sie mir mehr über diese Idee erzählen?
– Welche anderen Faktoren müssen möglicherweise berücksichtigt werden? – Können Sie mir das etwas ausführlicher erklären? – Welche anderen Beispiele dafür können Sie mir nennen? |
Konfrontiert | – Woher wissen Sie, dass dies der Fall ist?
– Welche Beweise gibt es für diese Ansicht? – Können Sie mir helfen, zu verstehen, wie dies möglich sein wird, da Sie einerseits X, aber auch Y machen wollen? – Wie würde diese Strategie die Leistung verbessern? |
Verlinkung | – Vorhin sagten Sie … wie könnten diese beiden Themen miteinander verbunden sein?
– Wie passt dies mit Blick auf die Zukunft zu Ihrer langfristigen Strategie? – Wie fügt sich dieser Plan in das ein, was wir letzte Woche diskutiert haben? – Wenn Sie über Ihre Pläne zur Erreichung von XYZ nachdenken, wie hilft diese Aktion? |
Hypothetisch | – Was könnte passieren, wenn…?
– Was wären die potenziellen Vorteile von…? – Sollte der Plan nicht so funktionieren, wie Sie erwarten, welche Eventualitäten können Sie umsetzen? – Wenn Sie XYZ machen würden, was wären die Konsequenzen für Ihr Team? |
Ursache und Wirkung | – Was würde passieren, wenn Sie X erhöhen würden?
– Wie hängt diese Reaktion mit…? – Wie könnten die Außendienstmitarbeiter auf diese Pläne reagieren? – Stellen Sie sich vor, die Verkäufe würden sich verdoppeln; welche Auswirkungen hätte das auf die Produktion? |
Zusammenfassung und Synthese | – Was müssen Sie noch wissen oder tun, um dies besser zu verstehen/vorzubereiten?
– Welche anderen Fragen bleiben ungelöst oder unklar? – Welche Maßnahmen werden Sie ergreifen, um dies zu erreichen? – Was könnte Sie daran hindern, Ihren Plan zu verwirklichen? |